Anche quest’anno il Black Friday ha dato il via agli acquisti e alle campagne natalizie di Influencer Marketing. Il 2020 e gli avvenimenti che lo hanno caratterizzato però hanno portato ad un drastico cambiamento nella comunicazione aziendale.
Secondo il report ONIM del 2020 quest’anno la visibilità del prodotto resta sì primaria (21,9%), ma si fanno strada progetti di ambassadoring (11,7%) e campagne solidali.
Storytelling sincero e contenuti con obiettivo “drive-to-store”: il 2020 è l’anno della comunicazione autentica e solidale.
Le campagne solidali degli Influencer
In occasione del Natale 2020 molti Influencer e brand hanno deciso di collaborare per attivare campagne solidali a favore di fondazioni e associazioni a scopo benefico.
Paolo Stella e Cristina Fogazzi, AKA Estetista Cinica, hanno invitato le aziende e altri Influencer come loro ad attivarsi per un’azione comune: devolvere l’intero valore della collaborazione ad associazioni benefiche come il Fondo San Giuseppe e la Fondazione ANT Italia ONLUS.
Inoltre, molti Influencer hanno messo a disposizione il loro volto per pubblicizzare attività artigianali e piccoli business con l’obiettivo di invitare i propri follower all’acquisto di prodotti online e aiutare gli imprenditori.
Campagne di prodotto orientate al “drive-to-store”
I dati Insight di Adobe relativi agli acquisti natalizi prevedono che i consumatori effettueranno il 42% dei loro acquisti da smartphone durante le festività natalizie. Ciò spiega il motivo di una vasta quantità di campagne di prodotto sui Social orientate al “drive-to-store”. Il tutto è reso molto più semplice dalle nuove funzioni d’acquisto presenti sulle varie piattaforme.
Instagram ad esempio è diventato ormai una vera e propria vetrina per le aziende, con diverse modalità di promozione dei propri prodotti.
1. Tag d’acquisto sui post
I post contenenti tag d’acquisto sono facilmente riconoscibili dagli utenti poiché possiedono un’icona bianca a forma di shopping bag in alto a destra dell’immagine.
Con un primo clic sulla foto l’user potrà avere una panoramica dei prodotti presenti nel post e i rispettivi nomi e prezzi. Con un ulteriore clic sul singolo prodotto, l’utente verrà rimandato ad una pagina dove troverà ulteriori informazioni sull’acquisto riguardo al prodotto di interesse.
2. Shop di Instagram
Instagram Shop è la sezione della piattaforma che permette di mostrare il proprio catalogo di prodotti. Gli account aziendali, infatti possono collegare il proprio profilo all’ e-commerce o allo Shop di Facebook.
3. Campagne di Influencer Marketing
Le campagne di Influencer Marketing permettono ai brand di promuovere i propri prodotti in modo autentico e diretto: la personalità e lo stile di vita degli Influencer sono d’ispirazione per i followers che li seguono ogni giorno.
Generalmente i Creator concordano preventivamente con i brand la tipologia di contenuti da pubblicare per poi realizzarli autonomamente utilizzando il proprio stile e restando fedeli al proprio tone of voice.
Proprio per questo motivo, è necessario che ogni azienda scelga i giusti Influencer in linea con il target da raggiungere.
Le tecniche più usate dagli Influencer
Stories con “swipe-up” e photopost con tag del brand restano le tecniche più utilizzate dagli Influencer su Instagram, ma la categoria preferita dai Creator per la realizzazione di contenuti originali e divertenti a tema natalizio è quella dei Reels.
Spesso i brand scelgono di coinvolgere più Influencer contemporaneamente per raggiungere un pubblico più ampio. Solitamente si tratta di Creator legati da un’amicizia: in tal modo l’utente ha l’impressione di seguire una spontanea chiaccherata tra amici, rispetto a un contenuto sponsorizzato.
Oltre a Instagram, i brand quest’anno hanno puntano anche su Tik Tok per raggiungere la Generazione Z.
È questo il caso di Guess, che ha scelto giovanissime Influencer per mostrare la collezione natalizia GUESS Holiday.
I prodotti più pubblicizzati dagli Influencer
Quest’anno, oltre alle classiche campagne destinate all’acquisto dei regali, molti brand si sono adeguati alle attuali abitudini dei consumatori e hanno concentrato la loro comunicazione sul self-care e sulla vita trascorsa in casa.
Molti studi, infatti, dimostrano che i consumatori hanno maggiori probabilità di curarsi durante e dopo i periodi difficili. Oltre a gioielli, borse e biancheria intima, i prodotti più pubblicizzati dagli Influencer appartengono alla categoria della skin-care e cura del corpo.
Le nostre campagne di Influencer Marketing
Con CreationDose attiviamo campagne di Influencer Marketing che puntano alla comunicazione one-to-one e alla condivisione di contenuti autentici.
Grazie al nostro vasto portfolio di Creator e micro-influencer, realizziamo branded content personalizzati per potenziare le attività di influencer marketing delle aziende.
I Creators lavorano a contenuti data driven e cross channel coinvolgendo Millennial e Generazione Z per progettare esperienze digitali in linea con gli obiettivi aziendali.
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