Il Black Friday 2020 ormai alle porte e consumatori di tutto il mondo attendono con ansia il 27 novembre.
A trarre beneficio del Black Friday sono soprattutto le aziende e i brand che possono incentivare lo shopping e dare il via alle spese natalizie.
Il venerdì più famoso dell’anno, infatti, deve il suo successo alla coesione di due leve di forza del marketing: quella dell’offerta e quella del limite temporale.
Nel corso degli anni le strategie di marketing attuate dalle aziende sono mutate assieme alle abitudini di acquisto. Quest’anno la ricorrenza potrebbe beneficiare anche della maggiore propensione agli acquisti online legata al Covid19.
Ecco perché i brand hanno deciso di puntare sulla comunicazione sui Social Media mediante campagne di Influencer Marketing.
Dal 1924 ad oggi
Pochi sanno che il Black Friday nacque nel 1924, esattamente il giorno successivo alla Festa del Ringraziamento.
La famosa catena di distribuzione Macy’s organizzò per la prima volta a New York una parata per inaugurare l’inizio del periodo natalizio.
Da quel momento in poi sempre più attività commerciali negli Stati Uniti hanno attuato strategie di marketing mirate a coinvolgere i consumatori e presentare i loro prodotti prima degli acquisti natalizi.
Solo nel 1961, però, venne adottata la parola “black” per descrivere il giorno in cui le strade statunitensi e i negozi divennero ingestibili a causa degli sconti lanciati dai grandi magazzini e dalle grandi catene d’abbigliamento.
Nel 2005, sempre negli Stati Uniti, venne inaugurata un’iniziativa analoga al Black Friday: il Cyber Monday, la giornata dedicata agli sconti su oggetti di elettronica e hi-tech.
Sarà la tech company Apple a introdurre nel 2011 il Black Friday in Italia per promuovere i suoi prodotti.
Con il passare del tempo e con l’affermarsi degli e-commerce, i volumi di vendita sul web durante la black week sono cresciuti esponenzialmente e i brand italiani hanno iniziato a investire sulle strategie di digital marketing.
Il Black Friday del 2020
Quest’anno, con la pandemia globale e i limiti imposti agli store fisici, le aziende hanno puntato tutto sull’e-commerce e su campagne di Influencer Maketing per raggiungere in breve tempo i possibili acquirenti, che trascorrono il loro tempo libero principalmente sugli schermi del pc e dei cellulari.
Ciò ha portato i retailers ad analizzare e comprendere la nuova customer journey proponendo esperienze brandizzate e personalizzate sui Social Media piuttosto che nei negozi.
Adobe, la software house statunitense, prevede che durante la stagione natalizia del 2020 verranno spesi circa 189 miliardi di dollari online, ovvero il 33% in più rispetto allo scorso anno e 10 miliardi di dollari solo il giorno del Black Friday, contro gli 8 miliardi del 2019.
Un Black Friday di lunga durata
Quest’anno moltissimi brand, soprattutto del settore tecnologico, hanno dato il via al periodo di offerte un mese prima del Black Friday. È il caso di Amazon e MediaWorld, i cui sconti pre-Black Friday sono già stati lanciati.
Altri brand concentreranno le offerte esclusivamente durante la Black Week, dal 20 al 30 novembre, con chiusura in grande nel giorno del Cyber Monday.
Influencer e contenuti autentici
Abbiamo già parlato di come la pandemia abbia provocato una crescita negli investimenti di Influencer Maketing.
Nel 2020 i brand hanno modificato il loro modo di comunicare ai clienti, puntando su contenuti autentici. Gli influencer intrattengono un legame sincero e diretto con il loro pubblico e sono in grado di creare contenuti mirati al target.
Far mostrare loro i prodotti durante il black month invoglierà i follower all’acquisto durante il Black Friday. A cosa puntare, quindi? A un contenuto informativo, utile e genuino.
Aumenta le vendite con la giusta strategia
Quali sono le strategie vincenti per attivare una collaborazione tra brand e influencer in vista del Black Friday?
#1 Attiva le campagne prima e dopo il Black Friday
I consumatori iniziano a visitare gli shop online alcune settimane prima del Black Friday. Molte persone creano una vera e propria propria wish list che include smartphone, prodotti beautiy, abbigliamento, consolle e elettrodomestici.
Inoltre, secondo Facebook, il 62% degli acquirenti dichiara che i propri acquisti natalizi di solito continuano dopo le festività. La strategia migliore è quindi quella di promuovere le tue offerte anche dopo le vacanze.
#2 Realizza contenuti Video-First
Siamo nell’era dei video istantanei. Sebbene i video promozionali di alta qualità abbiano un bell’aspetto nel feed, i contenuti più spontanei, come le stories di Instagram o le live su Twitch coinvolgono maggiormente il pubblico.
#3 Pubblicazione contenuti più frequentemente
Durante la Black Week gli acquirenti sono spesso sui Social e sugli e-commerce per individuare l’offerta migliore. Pertanto, è bene far pubblicare agli Influencer più contenuti brandizzati di quanto non facciano abitualmente.
Collabora con i microinfluencer
I Microinfluencer sono Creator che condividono contenuti autentici intrattenendo con i follower un rapporto diretto, one-to-one, dando vita a una vera e propria community. Questo è un punto fondamentale per i brand per raggiungere il proprio target di riferimento attraverso una comunicazione più autentica e diretta.
Con CreationDose è possibile attivare una community di Creator, composta da più di 30.000 Nano e Micro influencer, Talent e Celebrities, per realizzare branded content personalizzati e su misura.
Ogni brand può infatti attivare e coinvolgere la community attiva su Vidoser per creare la propria campagna, realizzando foto e video su più brief.
Lascia un commento