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Cos’è l’Influencer Marketing e come funziona davvero?

In questi ultimi anni nuovi comportamenti di acquisto hanno sostituito – o comunque affiancato – i metodi di vendita tradizionali. I social media hanno ridefinito la vendita dei prodotti ed è proprio all’interno di tale contesto che l’Influencer Marketing sta assumendo sempre più rilevanza.

Tra fiducia e scetticismo, entusiasmo e preoccupazione, l’Influencer sta diventando una figura sempre più centrale nelle scelte comunicative di ogni brand. 

Infatti, per un’azienda locale che cerca di farsi conoscere o per un e-commerce che intende spingere le vendite su un determinato target di pubblico, gli Influencer oggi rappresentano una vera e propria leva strategica per raggiungere questi obiettivi, grazie ai social media.

Quanto vale l’Influencer Marketing

Secondo uno studio di Business Insider, l’Influencer Marketing ad oggi vale circa 8 miliardi di dollari con la previsione di guadagnarne altri 7 entro il 2022, rendendolo un settore da 15 miliardi di dollari.

Con il passare del tempo, sempre più aziende iniziano a comprendere e a notare il potenziale delle collaborazioni con gli Influencer. Il risultato? Un progressivo allontanamento dalle tradizionali strategie di marketing (annunci televisivi, radio, stampa).

Quasi 9 marketer su 10 concordano sul fatto che il ROI ottenuto dall’Influencer Marketing sia paragonabile o addirittura superiore ad altri canali di marketing. Inoltre, il 70% degli esperti del settore ritiene che la qualità dei clienti e del traffico proveniente dall’Influencer Marketing sia migliore rispetto ad altre forme di pubblicità.

Ad oggi questa nuova – ma non nuovissima – tipologia di marketing sembra  infatti  essere il metodo di acquisizione di clienti online in più rapida crescita.

L’impiego degli Influencer poi non giova soltanto alle casse, ma anche alla crescita delle performance social. Le campagne di Influencer Marketing sono, dunque, un’ottima integrazione alla Content Strategy aziendale ed è bene che entrambe siano allineate.

Perché funziona l’Influencer Marketing?

Sebbene ci sia molto fermento intorno all’Influencer Marketing, la realtà è che spesso sono proprio le aziende a sentirsi disorientate. “Dove trovo gli influencer? Quanto costano?”

Procediamo con ordine.

Prima di tutto, l’Influencer si può definire come un opinion leader dotato di carisma, autorevolezza, competenza, capacità di coinvolgimento e persuasione, che guadagna diffondendo e amplificando messaggi promozionali per conto di aziende e brand, in cambio di una ricompensa.

Il compito dell’Influencer – infatti – è proprio quello di influenzare la propria community di follower sui diversi canali social presidiati (Instagram, TikTok, Facebook, Youtube, etc.).

L’Influencer Marketing consiste dunque nel coinvolgimento di personaggi influenti del web all’interno di campagne pubblicitarie e promozionali.

Perché funziona così tanto sugli utenti?

Ti sorprenderà sapere non solo che ogni giorno una persona è esposta in media a circa 5.000 annunci, ma anche che – secondo le indagini condotte da Statista – nel 2019 sono stati pubblicati su Instagram circa 13.560 contenuti sponsorizzati creati da Influencer.

Se da un lato, quindi, il marketing spinge tantissimo sulla promozione, dall’altro circa il 42% degli utenti utilizza sistemi di ad-blocking durante la navigazione, così come su Youtube per saltare i pre-roll.

Ma se gli utenti odiano così tanto gli annunci, perché l’Influencer Marketing funziona anche sui consumatori più evoluti digitalmente?

La risposta è semplice: l’Influencer Marketing non interrompe l’esperienza dell’utente sui social come, per esempio, avviene per una pubblicità televisiva durante un episodio di una serie tv.

Ed è proprio questo uno dei molti motivi per cui le persone si rivolgono in primo luogo ai social media: per scoprire nuove tendenze, prodotti, brand ed opinioni.

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